在過去的十年里，國際電信設備行業(yè)傳統(tǒng)巨頭有的風光不再，有的黯然離場。在高速發(fā)展27年后，無論是從總體營收還是利潤上看，華為已成為全球第一大電信設備廠商，即使在全球金融危機之下依然保持三年高速增長，2014年在總體營收與利潤上雙雙超越行業(yè)巨頭愛立信。

　　ICT技術經歷重大變革

　　當華為年收入超過300億美元之后，華為思考的已經不是在通信領域如何繼續(xù)做下去的問題，而是未來走向。是繼續(xù)堅守在這個市場，還是走向其他市場？

　　華為輪值CEO徐直軍表示，華為未來聚焦“管道”，即聚焦所有人與人、人與物、物與物之間的聯(lián)接，而不會涉及信息或內容，華為未來業(yè)務會圍繞“管道”戰(zhàn)略展開。

　　華為明確未來五年的研發(fā)投入都將保持在10%。其中，僅企業(yè)網BG研發(fā)投入將達到110億人民幣。這些硬性的投入以及華為已經建立的全球16個研發(fā)中心和28個聯(lián)合研究中心將確保華為在管道架構、產品以及解決方案保持持續(xù)的領先。

　　根據(jù)華為2013年財報，2013年，華為銷售收入達到2390億元人民幣，同比增長8.5%，在全球170多個國家提供網絡及服務，網絡覆蓋全球30億人，成為全球第一大電信設備商。

　　徐直軍表示，在華為收入中，運營商業(yè)務收入占到70%，華為在該領域已經構筑了領導地位，仍是最主要的利潤來源，今后希望成為運營商的最佳合作伙伴，幫助運營商不降低成本，共同面對OTT的挑戰(zhàn)，做一個“謙虛的行業(yè)領導者”。

　　他同時表示，華為向ICT業(yè)務轉型也取得進展，2013年華為企業(yè)業(yè)務收入達到153億元人民幣，增長32.3%，未來潛力巨大，華為企業(yè)業(yè)務的定位是做產品，和其他合作伙伴一起完成銷售和服務。

　　終端業(yè)務強調利潤為首

　　華為戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉表示，以移動寬帶、云計算、大數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網、社交網絡為顯著特征的ICT技術，將成為引領下一輪發(fā)展的新浪潮，預計到2025年全球有1000億終端連接網絡，華為將構筑這一市場的強大競爭力。

　　數(shù)據(jù)顯示，華為消費者BG業(yè)務2013年營收首次突破90億美元，智能手機年出貨量5200萬臺據(jù)全球第三位，盈利能力達到歷史最好時期。但面對全球手機行業(yè)大洗牌、國內市場陷入價格混戰(zhàn)的背景下，華為公司管理層近日頻頻發(fā)聲，要求終端業(yè)務以利潤而非規(guī)模進行布局轉型。

任正非今年3月中旬在華為消費者BG管理團隊的午餐會上，明確指出華為終端業(yè)務不要盲目將三星、蘋果、小米作為對標企業(yè)，必須“要堅持走自己的路”，對華為終端發(fā)展做了四點明確指示：盈利能力、持續(xù)發(fā)展的能力、不能出現(xiàn)惡意庫存、管理風險，消費者BG要以利潤為中心，“別讓互聯(lián)網引起發(fā)燒”。任正非的內部講話經過整理后從互聯(lián)網論壇流出，引發(fā)了業(yè)內和媒體對華為終端調整和未來走向的廣泛關注。

運營商網絡業(yè)務提升服務收入

作為華為三大業(yè)務中最重要的運營商BG，它在華為三大業(yè)務中收入占比近70%，2013年營收1665.12億元(約275.2億美元)，同比增長4.0%，根據(jù)華為預期，至2018年華為運營商網絡業(yè)務收入比重將由現(xiàn)在的約70%降至50%—60%之間。

據(jù)了解，華為與全球幾乎所有的運營商都建立了市場合作，全球50%的運營商貢獻了華為全球近77%的銷售收入，全球建網數(shù)量越多，未來由華為提供的運維和服務也會越多。此外，全球運營商都在進行網絡外包服務，將成為華為營收和利潤增長的重點，華為預計2014年運營商網卡服務營收增幅將達17%。

徐直軍表示：“華為未來運營商網絡業(yè)務中，服務比重一定會大大超過賣硬件設備的收入，這是全球主要設備廠商都在走的路，這是產業(yè)的大趨勢”。徐直軍認為，電信運營商面向客戶的未來服務一定是在線化、按需所取，是可以定制的。運營商需要通過敏捷服務降低成本，更好的滿足互聯(lián)網時代用戶的需求，這就要求運營商對目前的后臺IT系統(tǒng)進行全面升級和優(yōu)化，這對所有電信設備廠商來說都是一個巨大的挑戰(zhàn)和機遇。

徐直軍同時認為，華為運營商BG未來將面臨兩大機遇：全球LTE 4G網絡投資，以及運營商IT轉型。華為目前在全球參與建設了超過290個LTE網絡，其中超過130個已經商用。

企業(yè)業(yè)務五年營收翻四倍

華為2013年企業(yè)業(yè)務實現(xiàn)收入152.6億元，同比增長32%，約占華為總體營收6.4%，規(guī)模較小增幅最快，是增值潛力最大的業(yè)務。

任正非2013年12月曾表內部講話稱，華為企業(yè)業(yè)務白手起家，要把在運營商大規(guī)模部署的產品技術和網絡經驗運用到企業(yè)業(yè)務。一方面要聚焦、要賺到錢，另一方面要學會與別人合作與分享，不破壞行業(yè)價值。“如果華為堅持自己去集成，就會樹立一大堆敵人，因此要堅持被集成策略”。

在今年的全球分析師大會上，作為輪值CEO的徐直軍，被問到最多的也是關于企業(yè)網業(yè)務。徐直軍稱，華為學會了與渠道商合作“被集成”。到2018年華為企業(yè)業(yè)務的銷售目標是100億美元，相當于2013年規(guī)模的400%。從更長遠的10年來講，華為企業(yè)業(yè)務的營收規(guī)模和利潤一定不會比運營商網絡業(yè)務差。

 “我們的快速發(fā)展來源于華為持續(xù)創(chuàng)新機制，包括對研發(fā)高投入實現(xiàn)產品技術的創(chuàng)新，與合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新，以及與客戶的聯(lián)合創(chuàng)新。在企業(yè)市場，合作伙伴的支持是企業(yè)BG收入增長重要驅動之一，我們會加大對渠道的投入和聯(lián)合營銷，圍繞主力產品和解決方案與合作伙伴構建生態(tài)系統(tǒng)，最終聯(lián)同客戶一起實現(xiàn)全聯(lián)接世界的商業(yè)創(chuàng)新。”

創(chuàng)新作為企業(yè)BG過去三年快速增長的驅動力，在企業(yè)敏捷網絡、云數(shù)據(jù)中心、eLTE、UC&C方面都已創(chuàng)造出了差異化、領先、易被集成的旗艦產品。據(jù)華為企業(yè)BG Marketing與解決方案部總裁張順茂介紹，“我們的城市正在遭受公共安全、交通堵塞、能源短缺、突發(fā)事件等的挑戰(zhàn)，無處不在的寬帶成為解決問題、實現(xiàn)智慧城市的基石。華為eLTE解決方案實現(xiàn)一網承載語音、視頻、數(shù)據(jù)業(yè)務，組呼時延<300ms，搶占時延<150ms，是關鍵通信的最佳選擇。并已在全球獲得53個eLTE商用合同，包括全球第一個采用4G通信的地鐵—鄭州地鐵，全球第一個采用LTE的鐵路—朔黃鐵路，以及助力南京亞青會、南京青奧會、天津港口等項目高效運行、安全運營。”

企業(yè)BG解決方案銷售部總裁何達炳表示，華為企業(yè)業(yè)務2014年最重要的任務是渠道“激活”，強調渠道合作的質量而不是單純的數(shù)量。