激光器專家王穎又到南海大瀝來了。

在剛剛過去的7月13—15日，一場高端人才項目對接會在大瀝舉行，中國科學(xué)院上海光機所研究員、紐敦光電科技（上海）有限公司董事長王穎出現(xiàn)在了與會科技人才的名單，并再度走入了位于大瀝的中峪智能機械智能裝備孵化中心（以下簡稱“中峪智能”）。

這是他一年內(nèi)第三次到訪大瀝了，三次的目的地都一樣。“我與組建中峪智能的中南機械有合作意向，所以就過去洽談了，看看他們的技術(shù)，討論一下產(chǎn)品。”對接會上，王穎輕描淡寫的一句話背后隱含“玄機”。

釋放沖刺南海創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新“最高獎”信號

中峪智能是廣東首家企業(yè)平臺型智能裝備孵化器，在去年6月22日正式啟用。正是在這一天，王穎帶著其半導(dǎo)體激光切割機項目首次走入大瀝鎮(zhèn)，并在中峪智能的啟用儀式上簽署了一項戰(zhàn)略合作。根據(jù)這項合作，他將帶領(lǐng)團隊與中國國際海運集裝箱（集團）股份有限公司（簡稱“中集集團”）、中峪智能聯(lián)合開發(fā)用于薄板的半導(dǎo)體激光切割機。“為了進一步深化這項合作，他在去年又來了一次。”中南機械董事毛衛(wèi)東透露。

不過，王穎此次參與高端人才項目對接會的行動卻表明，他對南海的熱情并不僅限于此。據(jù)毛衛(wèi)東介紹，6月13日下午，王穎專門到訪中峪智能進行了詳談，他將自身擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品向中峪智能進行了逐個介紹，并提出了會同中峪智能一道拜訪南海相關(guān)部門的期望。“他希望沖刺‘天佑之星創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊’，將項目落戶到孵化中心來”。

“天佑之星創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊”是南海對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊中最高層次團隊的表述。今年1月，南海區(qū)政府印發(fā)了《佛山市南海區(qū)“藍海人才計劃”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊扶持獎勵辦法》（第二次修訂）。辦法中提出，為加快引入高端領(lǐng)軍人才團隊，推動重大項目在該區(qū)的快速產(chǎn)業(yè)化，南海在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊基礎(chǔ)上設(shè)立“天佑之星創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊”。其申報、評審是由南海區(qū)經(jīng)濟和科技促進局（科技）聯(lián)合該區(qū)人才辦及相關(guān)部門共同實施的，擬立項名單按“一事一議”原則上報區(qū)政府審批。

作為最高層次的團隊，相應(yīng)地，“天佑之星創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊”獲得的扶持獎勵將相當可觀，但其項目技術(shù)要求也是最高級別的。據(jù)上述辦法，其“項目技術(shù)為世界科技前沿領(lǐng)域。符合我區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整需要且能對經(jīng)濟社會發(fā)展產(chǎn)生巨大帶動作用。項目應(yīng)具有良好產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)。”

看中南?？蒲谐晒涞仄脚_

從與南海大瀝鎮(zhèn)當?shù)氐姆趸鲉渭冋归_三方合作，到探討沖刺南海創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新“最高獎”，王穎有何底氣？南海又緣何受其看重？

王穎是國內(nèi)知名的激光器專家，長期從事新一代大功率激光器的產(chǎn)業(yè)化以及新型激光器的研發(fā)。“激光技術(shù)目前主要用于金屬或陶瓷材料的3D打印。激光技術(shù)在3D打印產(chǎn)業(yè)中目前處于發(fā)展的上升階段。在這個階段中，對用戶影響最大的是目前激光器的價格。”在此前接受媒體采訪時，王穎解釋說。

“王穎博士這次給我們展示的產(chǎn)品中有一款小型手持薄板激光切割機，因為激光器本身就是由他的團隊所研發(fā)，制造成本就更低。”毛衛(wèi)東說。

王穎對南海的看重或與地方政府與當?shù)仄髽I(yè)的一系列行動有關(guān)。

當珠江西岸先進裝備制造產(chǎn)業(yè)帶加速崛起，大瀝所在的佛山市裝備制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)年總產(chǎn)值已直逼6000億元。在此背景下，南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)正積極推動3D打印產(chǎn)業(yè)集聚，就在過去一年，該鎮(zhèn)選址中峪智能打造了總投資達5000萬元的南海增材制造加速器，推動成立了廣東省3D打?。ǚ鹕剑┊a(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，成功舉辦了第五屆3D打印產(chǎn)業(yè)技術(shù)大會。

搭上“巨輪”，中峪智能所背靠的中南機械正進軍金屬3D打印市場。這家企業(yè)正與中國船舶重工集團有限公司開展合作，共同完成《船用柴油機關(guān)重件綠色研發(fā)平臺建設(shè)及示范項目》課題。作為設(shè)備的唯一提供方，中南機械提供了自主研發(fā)的金屬3D打印機，并與之共同開展3D打印機制造船用關(guān)重件的材料及控制系統(tǒng)研究。

高端科研成果的產(chǎn)業(yè)化需要有足夠大的平臺來支撐，或許這正是王穎一而再、再而三地拜訪南海的原因。

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高端人才眼中的“務(wù)實南商”

“你拿不出產(chǎn)品就沒人請你吃粵菜了。”站在南海大瀝鎮(zhèn)的分享會舞臺上，博士劉昶朗聲說道。在剛剛過去的7月13—15日，一場高端人才項目對接會在大瀝舉行，以南海本地優(yōu)秀企業(yè)家的身份，劉昶以《說給千人創(chuàng)業(yè)者的幾句大白話》為題，分享了自身對高科技科研的產(chǎn)業(yè)化落地的心得體會。

科創(chuàng)者說??“科研成果落地轉(zhuǎn)化沒有捷徑”

南海正大力推動高端科技人才對接當?shù)禺a(chǎn)業(yè)，為制造“賦能”。此次為期三天的項目對接會中，知名的激光器專家王穎、清華大學(xué)計算機工學(xué)博士金虎林等高端科技人才與劉昶一道，走進了中峪智能機械智能裝備孵化中心（以下簡稱“中峪智能”）、新怡內(nèi)衣等大瀝創(chuàng)新平臺、企業(yè)，積極尋找雙方需求的契合點，探討科研成果的落地轉(zhuǎn)化合作可能。

劉昶是中國科學(xué)院電子學(xué)研究所研究員、傳感器國家重點實驗室主任，2016年在南海創(chuàng)立了佛山融芯智感科技有限公司，專注于集成傳感器芯片的項目研發(fā)。

“我一直在研究怎么把科研成果產(chǎn)業(yè)化，讓實驗室里的東西落地。但直到最近這兩年，我才把事情想明白了。”劉昶說。他將此歸功于在南海的實踐。在他看來，南海是一個務(wù)實的地方，在這里，科技創(chuàng)業(yè)者們會反反復(fù)復(fù)聽到“落地”這個詞。“在這里，企業(yè)家們用實打?qū)嵉男袆?，告訴你什么是創(chuàng)業(yè)中不需要的東西。而對于高端人才來說，這意味著你要忘掉光環(huán)和過往榮譽。技術(shù)創(chuàng)新是硬碰硬的，科研成果落地轉(zhuǎn)化沒有捷徑。”

在點贊南海之余，從創(chuàng)業(yè)的角度出發(fā)，劉昶為與會的科技創(chuàng)業(yè)者提出了多個創(chuàng)業(yè)建議。如他們提出，科技創(chuàng)業(yè)者需重視銷售渠道的鋪設(shè)。“這是最多人忽略也是最難的一點，對銷售渠道的思考實質(zhì)，就是要想清楚我所研發(fā)的東西要有用，你的市場在哪？這也是我為什么要來南海的原因，我研發(fā)的任何產(chǎn)品在這里都會找到用戶。”劉昶說。

南商期待??智能制造類項目最受青睞

劉昶的說法得到了與會者的認同與回應(yīng)。

“我從事的是人工智能與芯片設(shè)計領(lǐng)域研究。”金虎林說，此次走入南海大瀝，主要是希望考察這里的營商環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，看看孵化器，為下一步公司落地做準備。

他點贊中峪智能，認為其不是只有辦公樓，還配備有制備車間，對于有試制需求的科研團隊而言是相當理想的一個孵化器。他說，一連串的走訪讓他感受到了當?shù)仄髽I(yè)的務(wù)實。“佛山產(chǎn)業(yè)實力很雄厚，大家比較務(wù)實，大環(huán)境比想象的好很多”。

受訪企業(yè)的表態(tài)進一步佐證了這一點。

“我們希望這些專家能夠落戶到大瀝來。”中裕智能行政助理吳俊賢說，此次對接會上，該孵化中心最希望對接的是智能裝備類的項目。身處傳統(tǒng)制造行業(yè)的新怡內(nèi)衣的對接目標與中裕智能相似，其總裁辦副主任張革說，新怡內(nèi)衣希望能獲得智能制造方面的助力，推動企業(yè)實現(xiàn)技術(shù)升級、工藝提升。

創(chuàng)業(yè)者劉昶：

“你拿不出產(chǎn)品就沒人請你吃粵菜了”

劉昶是中國科學(xué)院電子學(xué)研究所研究員、傳感器國家重點實驗室主任。2016年，他在南海創(chuàng)立了佛山融芯智感科技有限公司，專注于集成傳感器芯片的項目研發(fā)。以南海本地優(yōu)秀企業(yè)家的身份，他分享了自身的創(chuàng)業(yè)體會。

談創(chuàng)業(yè)建議??成功秘訣藏在產(chǎn)品工藝中

劉昶說，他到南海來創(chuàng)業(yè)的目標從一開始便非常明確：推動科研成果產(chǎn)業(yè)化，讓實驗室里的東西落地。在他看來，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)是有區(qū)別的，如果非要排序，那必須是先創(chuàng)業(yè)，再而有創(chuàng)新，因為創(chuàng)新需要體制、團隊，以及一套自身能控制的流程。

“所以我想，創(chuàng)業(yè)者永遠在做兩件事，一是創(chuàng)立公司，二是做產(chǎn)品，它們是相互獨立的兩件事，非常難的兩件事。”劉昶說，按照上述邏輯，他把團隊落戶到南海來。

在他眼中，南海是一個務(wù)實的地方。在這里，科技工作者會不斷聽到“落地”這個詞。“這是對的。不談‘落地’所有事情都只能是猜想。猜是沒用的，不管你學(xué)歷多高。對于這一點，我在南海深有體會。”劉昶說。

在他看來，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需重視的領(lǐng)域不少，如科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道等。“銷售渠道是最多人忽略也是最難的一點，不管你做的是什么東西，都要有人去用，沒人去用那這樣的創(chuàng)新就是無意義的。

引用FABE銷售法則，他說任何一個產(chǎn)品都應(yīng)與“屬性、優(yōu)勢、好處、證據(jù)”這4個關(guān)鍵詞聯(lián)系在一起。從自身的經(jīng)驗發(fā)出，他認為對于科技工作者而言，自身的產(chǎn)品首先需要有自制核心，也就是核心技術(shù)，但同時它需要兼?zhèn)涔に囁健?ldquo;這里的工藝指的不是工匠精神，是服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量好才是你的成功秘密。想要防止被山寨，要做別人無法‘山寨’的東西，你的秘訣最終藏在你工藝里”。

談自身經(jīng)驗??“南海給我提供了最好的幫助”

兩年的南海創(chuàng)業(yè)過程，劉昶一再談到形成產(chǎn)品的重要性。“我在南海學(xué)到的最大的一點是：產(chǎn)品的銷售是融資的開始。”

圍繞產(chǎn)品的問題，他提醒與會的科技創(chuàng)業(yè)者，從企業(yè)運營角度來看，不管自身做哪個領(lǐng)域，一定要想好企業(yè)是往哪個方向，也就是說，一開始就必須想好“出口”是什么。

“對于‘出口’，我們行內(nèi)有個比喻：‘養(yǎng)兒子、賣兒子、娶媳婦’。”劉昶說，“養(yǎng)兒子”指的是企業(yè)經(jīng)營，目的是賺現(xiàn)金流；“賣兒子”指的是賣掉，是把企業(yè)做大后跟大企業(yè)合并，轉(zhuǎn)讓控制權(quán)；“娶媳婦”指的是上市。

“三種‘出口’的目的是不一樣的。在創(chuàng)業(yè)過程中，你會遇到很多想給你投資的人，有的人想讓你上市；有的人讓你‘擊鼓傳花’；有的人想讓你當‘角斗士’，把產(chǎn)品搞出來，幫他養(yǎng)‘兒子’；有的人是想當‘天使’，他們一般是看到產(chǎn)品后才會給你錢。你拿不出產(chǎn)品就沒人請你吃粵菜了。”劉昶說。

劉昶說，自己在南海學(xué)到的最大的一點是：產(chǎn)品的銷售是融資的開始。“在形成產(chǎn)品這一點上，南海給我提供了最好的幫助”。