風云三維打印科技有限公司CEO王英州

 

留學日本，結緣3D打印

 

“我最早接觸3D打印是在2012年的一次課題討論會上，從那之后就瘋狂的迷戀3D打印，平均每天都要花四個小時去學習、了解3D打印相關知識。“風云三維王總向3D虎小編講述到。3D打印是一項革命性的技術，在不久的將來會改變?nèi)藗兊纳a(chǎn)生活習慣，它的影響不亞于電腦對人類生活得沖擊。王總在留學日本期間，每天瀏覽國內(nèi)3D打印網(wǎng)站，了解國內(nèi)3D打印技術發(fā)展形勢，并在2013年畢業(yè)后放棄國外的高薪工作回到中國，在2014年創(chuàng)辦了風云三維打印科技有限公司。在3D打印行業(yè)創(chuàng)業(yè)，無非是設備生產(chǎn)研發(fā)、設備代理、服務幾類，但由于剛從學校畢業(yè)，啟動資金缺乏，而且在風投并不看好3D打印行業(yè)的情況下。公司在成立時摒棄了3D打印設備生產(chǎn)研發(fā)和代理，選擇了門檻低、資金投入少的3D打印服務板塊作為創(chuàng)業(yè)的切入點。

 

創(chuàng)業(yè)困難，應勢而上

 

創(chuàng)業(yè)并不是一蹴而就、一帆風順，在創(chuàng)業(yè)的道路上荊棘叢生。風云三維在一年半的成長過程中，經(jīng)歷了重重困難，涉及資金、技術等等方面的困難。據(jù)王總講，公司在2014年成立時，曾經(jīng)歷了連續(xù)1個月無訂單的歷史，公司面臨資金緊缺。另外大眾對3D打印認知度不高，導致市場開拓難，這讓很多人在很長一段時間內(nèi)，都以為風云三維是做印刷加工。不僅如此，因為3D打印在中國的發(fā)展時間短，風投并不看好此新興領域，企業(yè)引資難。除上述原因之外，最根本的還是3D打印技術的不成熟，沒有達到市場需求。在種種情況下，公司曾一度掙扎在生死存亡的邊緣。但面對困難，我們沒有放棄，而是積極尋找出路。首先，在定位上，公司由單一的3D打印服務轉向多元化發(fā)展，目前公司發(fā)展涉及3D打印設備研發(fā)、3D打印加工服務、3D打印教育等方面，在設備研發(fā)上，與中科院合作，利用最先進的技術開發(fā)最適合市場需要的3D打印產(chǎn)品；在3D打印加工服務方面，積極與市場接軌，為客戶打造最優(yōu)良的產(chǎn)品；在3D打印教育方面，公司與教育局、學校合作，開設3D打印課程，培養(yǎng)學生動手能力以及對高新技術的了解。通過種種措施，公司在2015年年初實現(xiàn)月均凈利潤10萬左右。

 

3D打印未來—普通消費者

 

3D打印是一種新型的技術，在制造業(yè)及其他領域都將發(fā)揮巨大的作用。據(jù)王總講述道，3D打印目前正面臨同質(zhì)化競爭，價格混亂，而且企業(yè)在設備研發(fā)上面，傾向于復制國外設備，真正做設備研發(fā)的企業(yè)很少，這在一定程度上阻礙了中國3D打印的發(fā)展。面對此情況，中國3D打印在發(fā)展上，應從幾方面來加以改變。首先，從政策層面來講，國家應制定3D打印相關激勵政策，從而肯定3D打印給社會帶來的效果，讓企業(yè)去積極的發(fā)展3D打?。黄浯?，3D打印應從學生抓起，鄧小平曾經(jīng)說過“計算機要從娃娃抓起”，那么今天的3D打印也要從娃娃抓起，3D打印應與學校結合起來，讓學生從小了解并積極使用3D打印機，讓下一代成為3D打印消費的主力軍。最后，3D打印也要實現(xiàn)技術上的突破，從而滿足人們的需求。因為3D打印最后的落腳點應該是大眾消費者，讓這個技術融入到人們的生活中去，去改變?nèi)藗兊纳?，就像計算機對人們生活的影響一樣。每一個技術的誕生和發(fā)展都要本著為人類服務宗旨，讓人們的生活豐富多樣化起來，簡單輕松起來，實現(xiàn)解放人們的勞動力，方便人們生活的需求。

 

3D打印創(chuàng)業(yè)—靜心、盡心

 

“在這一年半的創(chuàng)業(yè)之路上，我經(jīng)歷了困境之中的掙扎，也經(jīng)歷收貨成功的喜悅，這都是我人生旅途中不可缺少的一程”風云三維王總向3D虎小編說道。對于想要或者即將從事3D打印創(chuàng)業(yè)的人來說，需要靜心、盡心，如果只是想在短時間內(nèi)就賺錢，那么也不必投入資金進入3D打印行業(yè)了。

 

創(chuàng)業(yè)，不是簡簡單單的一句話，不是投入資金就可以創(chuàng)業(yè)。首先，3D打印創(chuàng)業(yè)需要調(diào)查研究市場，以此鎖定目標用戶。由于3D打印的特殊性，所以其終端用戶一般為以制造業(yè)為代表的企業(yè)、學校、科研機構、個人愛好者，這種情況下，創(chuàng)業(yè)者需要去了解當?shù)刂圃鞓I(yè)情況、當?shù)氐膶W校情況以及終端用戶對3D打印的接受度。其次，創(chuàng)業(yè)者在業(yè)務開展上應秉承做精再做大的原則。3D打印的特殊性決定了客戶量。在此情況下，3D打印創(chuàng)業(yè)者需要保證質(zhì)量，即做精，以此引導消費者二次消費，在此基礎上，在進行業(yè)務規(guī)模的擴大。再次，放低利潤。3D打印是一項高新的技術，其打印成本比較昂貴，在大眾沒有普遍接受的情況下，3D打印創(chuàng)業(yè)者須放低利潤，在不虧損的前提下，盡量讓客戶收益，在3D打印得到大眾認可時，在進行利潤化。最后，3D打印行業(yè)之間多合作。沒有一家企業(yè)能全部滿足客戶的需求，也沒有任何一家企業(yè)能賺取全部的利潤，在企業(yè)發(fā)展過程中，總有一項是企業(yè)無法達到或?qū)崿F(xiàn)的，在這個基礎上，3D打印企業(yè)之間應“抱團取暖”，加強彼此之間的合作，從而在不同層面上滿足客戶的需求，這一點對于正處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)來說尤為重要。

 

小編點評：風云三維，深圳市中科院下屬高科技3D打印合作企業(yè)，國家規(guī)劃布局內(nèi)重點科技企業(yè)，其從單一的3D打印服務轉變到如今的業(yè)務多元化，這對很多正處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)來說，是值得學習的楷模，其今天的成績也是值得肯定的。但是，企業(yè)目前的發(fā)展，最缺的不是技術，不是人才，而是宣傳。風云三維立足珠三角的深圳，在眾多3D打印之中，風云三維只是其中的一員，那么風云三維如何在眾多3D打印企業(yè)中脫穎而出呢？這就需要企業(yè)做線上和線下宣傳，從而讓公司在品牌以及知名度上獲得更高的提升，并迅速在行業(yè)內(nèi)外拔高。