《激光制造商情》：吳總，您好！自2007年公司與意大利方面合作成立奔騰楚天，請(qǐng)您總結(jié)一下這種中外合資的模式，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了哪些影響？

    吳讓大：就像今年票房業(yè)績(jī)創(chuàng)下新高的電影《中國(guó)合伙人》，中國(guó)企業(yè)中外合資的模式，是典型的合伙人模式。雖然在合作過(guò)程中難免有些爭(zhēng)論，然而，在共同打造世界知名激光工業(yè)品牌的大目標(biāo)下，雙方都能理解，寬容，接受并回歸協(xié)同。

    奔騰楚天激光在彼此信任的中外合資模式下，除了歐盟質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品制造體系、國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)及歐洲最新研發(fā)成果的共享所帶來(lái)的產(chǎn)品性能與品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)外，還有中方優(yōu)秀的制造，市場(chǎng)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，中外管理層的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更是奔騰楚天激光在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵要素。中方通常擅長(zhǎng)解決問(wèn)題，行動(dòng)迅速，執(zhí)行力強(qiáng)，但嚴(yán)謹(jǐn)性不夠；外方擅長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化，把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，尊重流程，擅長(zhǎng)規(guī)劃戰(zhàn)略，堅(jiān)持原則，持之以恒，但行動(dòng)較緩慢，設(shè)計(jì)成本高。通過(guò)中外合資的模式，優(yōu)勢(shì)被放大，劣勢(shì)部分被抑制。

    其實(shí)成功的企業(yè)不僅是贏在起點(diǎn)，而且是贏在拐點(diǎn)，每一次的選擇都至關(guān)重要。奔騰楚天激光，致力于做激光應(yīng)用專(zhuān)家，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。中外合資背景，國(guó)際化的設(shè)計(jì)與技術(shù)，雄厚的研發(fā)實(shí)力，緊跟國(guó)際最新技術(shù)的能力，領(lǐng)先的中外管理層模式等，我們擁有的每一個(gè)優(yōu)勢(shì)，都是成功的助推器。

    《激光制造商情》：貴司成立幾年來(lái)即取得令人矚目成績(jī)，尤其在產(chǎn)品出口上表現(xiàn)出色，成為國(guó)內(nèi)高功率激光設(shè)備出口量最大的公司，這是如何做到的？

    吳讓大：2008年的世界金融危機(jī)，改變了整個(gè)世界競(jìng)爭(zhēng)的格局，中國(guó)企業(yè)尤其面臨著前所未有的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。如貿(mào)易保護(hù)主義、關(guān)稅壁壘和人民幣的升值壓力等，同時(shí)中國(guó)制造已經(jīng)沒(méi)有以往的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。拿海爾來(lái)說(shuō)，在全世界24處設(shè)有生產(chǎn)基地，其中中國(guó)國(guó)內(nèi)工廠的制造成本僅次于日本、美國(guó)和意大利位于第四高，這不僅是海爾也是所有中國(guó)有出口業(yè)務(wù)的制造型企業(yè)所面臨的問(wèn)題。

    同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)的疲軟與國(guó)內(nèi)制造成本上升，從兩個(gè)方向扼緊國(guó)內(nèi)激光設(shè)備廠商的脖子。而奔騰楚天早在成立初期就定位自己的高效產(chǎn)品性能、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。中國(guó)制造仍然具有一定的成本優(yōu)勢(shì)，因此在市場(chǎng)上形成了出色的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售上我們非常謹(jǐn)慎。在進(jìn)入市場(chǎng)前我們首先建立服務(wù)渠道，然后開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售，在解除了客戶的后顧之憂之后，加之歐洲技術(shù)的產(chǎn)品質(zhì)量和性能，大大低于歐洲市場(chǎng)的價(jià)格，形成了客戶選擇奔騰楚天產(chǎn)品的必備條件。在奔騰楚天管理層的帶領(lǐng)下，我們貫徹了每一項(xiàng)旨在提升產(chǎn)品品質(zhì)及企業(yè)內(nèi)控管理的措施，出現(xiàn)了出口量逆勢(shì)上揚(yáng)的良好局面。

全文更精彩：

至目前為止，請(qǐng)您根據(jù)貴司市場(chǎng)推廣情況，談?wù)剬?duì)高功率激光切割機(jī)的發(fā)展預(yù)期。
去年，貴司在溫州成立了奔騰楚天（溫州）公司，并考慮未來(lái)基本上從武漢遷移至溫州，這是出于什么樣考慮？未來(lái)貴司有何發(fā)展計(jì)劃？
溫州激光與光電產(chǎn)業(yè)集群去年啟動(dòng)以來(lái)，得到政府的大力支持。請(qǐng)您談?wù)劀刂莅l(fā)展激光產(chǎn)業(yè)園的優(yōu)勢(shì)與不足，并給予一些建議。
反觀外國(guó)激光企業(yè)，小的在某領(lǐng)域做得很精，大的在各方面都較強(qiáng)，可針對(duì)各種產(chǎn)業(yè)提供完整解決方案。而國(guó)內(nèi)一些企業(yè)出了產(chǎn)品后，急于尋求回報(bào)，沉浸于市場(chǎng)爭(zhēng)奪，而在技術(shù)、產(chǎn)品升級(jí)以及應(yīng)用開(kāi)發(fā)上停滯不前，既不能做精也不能做全。您如何看待這種現(xiàn)狀？
歐美激光產(chǎn)業(yè)也曾出現(xiàn)百花亂放景象，但由于有行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭和政府推動(dòng)制定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，促使產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。但目前中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)時(shí)間處于低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定嚴(yán)重滯后。盡管龐大的市場(chǎng)空間仍然支撐著產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)，但背后潛在危機(jī)也很大。您認(rèn)為如何促進(jìn)國(guó)內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)更加健康發(fā)展？

http://www.ethesty.com/ebook/201309/pdf/b1.pdf